동양대학교 전자책도서관

책소개

어제 다르고 오늘 다르고, 저기 다르고 여기 다르고, 저 사람 다르고 이 사람 다르고, 알 것 같다가도 모르겠고, 쉽다가도 어렵고. 너무나 다양하고 변화무쌍한 나라가 바로 우리의 옆 나라 중국이다. 빨라지는 변화 속도와 다양성을 지닌 중국의 비즈니스를 이해하려면 어떻게 해야 할까. 중국의 비즈니스를 중국인의 입장에서 바라보는 길을 이 책을 통해 만나 보기 바란다.

저자소개

교육학석사, 화남농업대학에서 차학(Tea Science) 박사과정을 졸업했다.
2005년 중국으로 건너와 약 20년 가까이 중국 대학에서 강의와 교육 관련 비즈니스를 진행하고 있다. 이를 통해 중국 사회문화를 직접 체험하고 경험하고 있다. 중국에서 차학(Tea Science) 박사과정 중 차(茶)와 관련된 인문학을 연구하면서 중국의 사회문화를 더 심도 있게 이해하게 되었다.
동아시아 경제인문사회연구소의 한국 대표 연구원으로 일을 하면서 중국 경제 및 경영에 대한 많은 이해와 연구를 통해 현재 중국 기남대학교에 한국기업가를 위한 중국 비즈니스 AMP과정을 설립하여 운영 중이다.
또한 세종교육자문유한회사(Sejong Academy ＆ Consulting)를 설립하여 중국에 대한 경제·인문사회에 대한 정보 제공 및 기업 경영 컨설팅을 하고 있다.
비즈니스를 하면서 겪게 되는 많은 경험들, 특히 중국 비즈니스 협상에서 성공적인 결과를 이끌어 내기 위해 가장 중요한 요소들을 나름 정리할 필요가 있겠다는 생각에 《중국 비즈니스 협상 A to Z》가 나오게 되었다.
국내외 간행물에 약 30여 편의 논문을 발표하였으며 여러 곳에 중국의 경제·인문사회에 관한 칼럼을 기재하고 있다. 저서로는 《Tea Culture in Korea》가 있다.

들어가면서

Chapter 1. 중국 비즈니스 협상의 개념 및 요소
1-1. 비즈니스 협상의 정의 및 개념
1-2. 비즈니스 협상 성과에 영향을 끼치는 3대 요인
1-3. 비즈니스 협상의 3대 기본 요소

Chapter 2. 중국의 구조적 이해
2-1. 정치 구조
2-2. 정책 결정 메커니즘
2-3. 정책 결정 발전 과정
2-4. 국가 상징

Chapter 3. 중국의 사회주의 시장경제 이해
3-1. 중국의 사회주의 시장경제 이론의 이념적 기초
3-2. 중국 특색 사회주의 시장경제
3-3. 중국식 사회주의 발전 단계

Chapter 4. 중국의 지역 구분 및 경제 이해
4-1. 행정 구역에 따른 지역 구분
4-2. 지리적 위치에 따른 지역 구분
4-3. 도시 등급에 따른 지역 구분
4-4. 경제 발전 정책에 따른 지역 구분

Chapter 5. 중국 비즈니스 협상을 위한 문화 코드 이해
5-1. 꽌시 문화
5-2. 해음 문화
5-3. 미엔쯔 문화
5-4. 홍색 문화
5-5. 구오차오 문화
5-6. 지역별 문화
5-7. 연령별 문화
5-8. 만만디 문화
5-9. 전통사상 문화
5-10. 꺼림 문화
5-11. 개인주의 문화

Chapter 6. 중국인들의 비즈니스 협상론
6-1. 중국 교재에 나타난 중국 비즈니스 협상의 개념
6-2. 중국인들이 배우는 비즈니스 협상 절차의 3대 프로세스
6-3. 중국인들이 정의한 비즈니스 협상 팔자진언
6-4. 중국인들이 준비하는 비즈니스 협상
6-5. 중국인들이 구사하는 비즈니스 협상 책략
6-6. 중국인들이 사용하는 6가지 비즈니스 협상 기교
6-7. 중국인들이 선택하는 협상 환경
6-8. 중국인들이 활용하는 36계 비즈니스 협상 전략

Chapter 7. 중국 비즈니스 협상 실무 전략
7-1. 비즈니스 협상 준비 단계(1단계)
7-2. 비즈니스 협상 진행 단계(2단계)
7-3. 비즈니스 협상 마무리 단계(3단계)
7-4. 비즈니스 협상 실무 10대 전략

Chapter 8. 성공적인 중국 비즈니스 협상을 위한 조언
8-1. 중국 비즈니스 협상 시 유의사항
8-2. 중국 비즈니스 협상 시 필요조건
8-3. 중국인의 비즈니스 협상 시 특징

나가면서
참고 문헌

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저자소개

목차