동양대학교 전자책도서관

책소개

당신의 TV CF, 유튜브 쇼츠, 틱톡 숏폼, 인스타그램 릴스는
소비자의 마음속에 브랜드를 각인시키고 있습니까?

동영상 광고 전략으로 고객이 당신의 브랜드를 검색하게 만들고
비즈니스와 서비스를 폭발적으로 성장시키는 실천 방법을 제시합니다!

이 책에서 다루는 내용

· 고객이 진짜 원하는 것은 무엇일까?
· 우리 브랜드가 집중해 승부를 걸어야 할 시장은 어디일까?
· 업종에 상관없이 모든 기업이 쉽게 적용할 수 있는 핵심 지표는 무엇일까?
· 브랜드 검색을 폭발적으로 늘리기 위해 동영상 광고를 어떻게 기획하고 제작해야 할까?

누가 읽어야 할까

· 경쟁사와 차별화된 강점을 찾지 못해 고민하고 있다
· 마케팅 성과 지표와 비용 대비 효과의 기준이 모호하다고 느껴진다
· 다양한 마케팅 활동을 하고 있지만, 정말 이게 최선일지 확신이 서지 않는다

저자소개

노바셀 주식회사의 대표이사 사장이자 라쿠스루 주식회사의 CMO를 맡고 있다. 1980년 출생으로 주오대학을 졸업한 후, 마루이 그룹에 입사해 주로 홍보 및 광고 활동을 담당했다. 2007년에 테이크 앤드 기브 니즈(주)에 입사해 영업 기획, 사업 전략, 마케팅을 맡으며 사업전략실장과 마케팅 부장을 역임했다. 2014년 8월 라쿠스루에 합류한 후 마케팅 부장을 거쳐 2016년 10월부터 CMO로 활약 중이다. 2018년에는 약 500억 원의 예산을 들여 라쿠스루의 성장을 견인했던 그동안의 마케팅 노하우를 발휘해 새로운 사업인 셀프 매니지드 TV 광고 서비스 ‘노바셀’을 출범시켰다. 이후 2022년 2월 독립 법인화하여 노바셀 주식회사의 대표이사 사장에 취임했다.

0장 브랜드 키워드 검색, 브랜드 파워의 척도

0-1 비즈니스를 성장시키기 위한 3요소
0-2 브랜드 키워드 검색이 중요한 이유
0-3 브랜드 키워드 검색 = 인지도 × 구매의향 × 지금 당장 원함
0-4 브랜드 키워드 검색을 늘리는 데 꼭 필요한 동영상 광고

1장 마케팅은 왜 실패하는가

1-1 마케팅 = 프로모션, 과연 맞을까
1-2 고객을 이해하지 못한 채 계속 낭비되는 비용
1-3 피해야 할 실패 사례: 과거에 성공한 마케팅 방식의 맹목적 답습
1-4 고객의 검색 행동에서 찾아내는 브랜드 이미지와 포지셔닝 전략
__인터뷰 기업 비즈니스의 원동력은 무엇일까
__아다치 히카루 / 패밀리마트 전무이사, CMO 겸 마케팅 본부장

2장 비즈니스 성장의 핵심, 브랜드 키워드 검색

2-1 브랜드 키워드 검색과 잠재적 니즈의 밀접한 관계
2-2 브랜드/제품의 검색은 곧 브랜드 인지와 호감의 지표
2-3 비용 대비 효과가 낮은 검색 광고
2-4 신규 고객 확보는 웹 광고에만 의존하지 않는다
2-5 타사에 없는 브랜드의 독창성을 한마디로 표현할 수 있을까
__인터뷰 제품을 팔리게 하는 광고란 무엇일까?
__니시구치 가즈키 / (주)스트레티지 파트너스 대표이사, 엠포스(주) 공동창업자

3장 성공 가능성을 높이는 ‘검색 행동’ 속 소비자 심리

3-1 광고는 크리에이터의 취향보다는 ‘매출 제고’가 우선
3-2 홈런이 아닌 안타를 노리는 데이터 활용 방법
3-3 전략과 크리에이티브의 조합이 중요하다
3-4 브랜드 키워드 검색 수를 높이는 것이 미디어 운영의 목표
3-5 브랜드 키워드 검색 = 실시간 통합 성과 지표!
3-6 미디어 선택 기준은 타깃 메시지 전달력이어야 한다
3-7 TV와 디지털은 병립할 수 있다
3-8 활성 고객에게 상품을 유통하는 것만으로는 고객이 늘지 않는다
__인터뷰 마케터는 인간의 번뇌와 욕구를 어떻게 다뤄야 하는가?
__카게 코지 / (주)카게코지사무소 대표 마케터/크리에이티브 디렉터

4장 브랜드 키워드 검색을 높이는 동영상 광고

4-1 동영상 광고의 중요성과 성장세
4-2 우리 회사 서비스의 장점을 한마디로 압축해보자
4-3 한마디로 크리에이티브를 점프시키는 포지셔닝 방법
4-4 고객을 이해하고 감정을 불러일으키는 크리에이티브
4-5 전달해야 할 내용을 결정하자
4-6 목적에 맞는 미디어 활용 방안
4-7 각 채널의 강점을 살려 타깃과 목적에 따른 광고를 진행하자
__인터뷰 크리에이터의 시선으로 본 메시지 전달
__키타오 마사히로 / (주)키타오 기획사무소, (주)앤츠 대표이사 겸 크리에이티브 디렉터

5장 브랜드 키워드 검색은 ‘마케팅의 대중화’를 향한 발걸음

5-1 마케팅을 대중화해야 하는 이유
5-2 노하우 부족이 마케팅의 대중화를 가로막는 이유
5-3 크리에이티브 디렉터의 사고 방식과 인재 육성 방안
5-4 브랜드 키워드 검색을 압도할 시장을 공략하라
5-5 검색 행동에서 도출한 승부수
5-6 성과 가시화에서 시작하는 마케팅의 미래
__인터뷰 마케팅이란 고객의 문제를 해결하는 것
__타카오카 코조 / 케이앤컴퍼니(주) 대표이사

부록 I 브랜드 검색 마케팅 프레임워크

부록 II 한국어판 특별 인터뷰: 저자 타베 마사키
__인터뷰 브랜드 검색 마케팅의 철학과 성공 전략
__타베 마사키 / 노바셀 대표이사 겸 라쿠스루 CMO

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