동양대학교 전자책도서관

책소개

스타트업은 부자가 되는 지름길이다.
이 달콤한 거짓말에 속아 당신의 인생을 갈아 넣고 있진 않습니까?

미디어는 매일 유니콘 기업과 억만장자 창업가들의 신화만 떠들어댑니다. 하지만 현실은 냉혹한 지옥입니다. 연매출 500억 원을 달성하고도 통장 잔고는 바닥을 기고, 성장에 대한 압박으로 우울증 약을 삼키며, MVP라는 명목하에 설익은 제품을 내놓다 브랜드 평판을 망치는 것. 이것이 우리가 외면해 온 진짜 스타트업의 민낯입니다. 우리는 그 화려한 환상에 철저히 기만당했습니다.

이 책은 흔해 빠진 성공담 따위가 아닙니다. 모즈(Moz)의 창업자 랜드 피쉬킨이 16년간 온몸으로 얻어맞으며 기록한 ‘피 묻은 생존 지침서’입니다. 그는 300억 원 규모의 인수 제안을 거절하고 땅을 치고 후회한 사연, 잘못된 투자 유치와 성장 전략으로 해고를 단행한 고통까지 가감 없이 폭로합니다. 실리콘밸리의 통념을 부수고, '투명성'과 '공감'이라는 진짜 무기를 꺼내 듭니다.

이제 ‘남들이 다 하는’ 방식은 갖다 버리십시오. 이 책을 덮는 순간, 당신은 헛된 희망 고문에서 벗어나 지속 가능한 비즈니스를 구축할 진짜 ‘치트키’를 손에 쥐게 될 것입니다. 무모한 도박 대신, 당신만의 단단한 성공을 설계할 용기를 얻으십시오. 환상은 끝났습니다. 이제 당신의 진짜 비즈니스를 시작할 차례입니다.

저자소개

SEO 소프트웨어 기업 Moz의 공동 창업자이자 전 CEO. 어머니와 함께 시작한 가족 사업으로 출발해 17년간 Moz를 연매출 5천만 달러, 직원 200명 이상의 회사로 성장시켰다. 2014년 심각한 우울증과 함께 CEO 자리에서 물러났고, 2018년 회사를 떠나 오디언스 인텔리전스 플랫폼 SparkToro를 창업했다. 《The Art of SEO》 공동 저자이며, 'Whiteboard Friday'라는 SEO 업계에서 가장 유명한 영상 시리즈를 진행했다. 전 세계에서 200회 이상의 강연을 진행했으며, BusinessWeek 선정 '30세 이하 주목할 인물 30인', 시애틀 비즈니스저널 '40세 이하 40인'에 선정되었다. 아내인 작가 제럴딘과 시애틀에 거주한다.

서문 | 스타트업의 치트키

Chapter 1. 진실이 너희를 자유케 하리라 (온갖 개 같은 상황으로부터)
Chapter 2. 스타트업 바닥은 왜 에이전시(서비스업)를 개무시하는가 (그리고 왜 너는 그러면 안 되는가)
Chapter 3. 위대한 창업가는 하고 싶은 일을 하지 않는다. 비전을 실현할 뿐이다.
Chapter 4. 피벗(Pivot)이라는 함정을 조심해라
Chapter 5. 창업자의 멘탈이 쓰레기라면, 회사도 결국 쓰레기가 된다
Chapter 6. 엉뚱한 이유로, 혹은 엉뚱한 놈들에게 투자받지 마라
Chapter 7. 그래, 생판 남한테 수십억 달러만 달라고 구걸해 보기로 마음먹었나 보군
Chapter 8. 상위 5% 스타트업을 만들어도 넌 부자가 못 될 수도 있다
Chapter 9. 확장 가능한 마케팅 : 플라이휠이 그로스 해킹보다 낫다
Chapter 10. 진짜 핵심 가치는 돈 버는 데 하등 도움이 안 된다 (적어도 당장은 말이다)
Chapter 11. 고객과 인플루언서의 삶 속으로 들어가는 것, 그것이 유일한 치트키다
Chapter 12. 위대한 제품치고 최소 기능 제품(MVP)인 경우는 거의 없다
Chapter 13. 회사를 일찍 매각해야 할까? 그래, 십중팔구는 그게 답이다
Chapter 14. 관리자만 대접받는 조직이라니, 우린 다 잣 된 거나 다름없다
Chapter 15. 취약함을 드러내는 것 약해빠진 것
Chapter 16. 자기 객관화는 초능력이다
Chapter 17. 집중해라

맺음말 | 다음을 위한 치트키 (Cheat Codes for Next Time)
감사의 말

책소개

저자소개

목차