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카피라이팅의 정석
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카피라이팅의 정석

저자
간다 마사노리,기누타 준이치 저/김지윤 역
출판사
현대지성
출판일
2025-10-28
등록일
2025-12-23
파일포맷
EPUB
파일크기
107MB
공급사
YES24
지원기기
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현황
  • 보유 1
  • 대출 0
  • 예약 0
대출가능

책소개

일본 최고의 카피라이터
간다 마사노리의 25년 노하우를 집대성한
카피라이팅 교과서

“570페이지, 한 문장 한 문장이 당신의 매출과 성과로 직결된다.”
― 장문정 (홈쇼핑 기네스 125억 신화, 『팔지 마라 사게 하라』 저자)

이 책은 젊은 시절, 해고 위기에서 다시 일어선 간다 마사노리가 25년간 현장에서 증명해온 생존 전략을 담고 있다. 비빌 언덕 하나 없는 허허벌판에서도 펜 한 자루로 다시 일어설 수 있게 하는 힘, 그가 체득한 카피라이팅의 감각과 구체화 능력을 아낌없이 풀었다. ‘감’이 아닌 100가지 기술과 검증된 사례로, 누구나 재현 가능한 카피라이팅 시스템을 장착할 수 있다. 이제 당신의 카피는 설득의 과학이 되고, 매출은 예측 가능한 결과가 될 것이다.

‘왜 저 사람은 나보다 노력도 덜하는데 더 많이 벌지?’
인생의 불합리 앞에서 던지는 질문에, 이 책은 명쾌한 해답을 준다. 가치 있는 아이디어를 돈이 되는 언어로 구조화하는 능력이 바로 그 격차를 만든다. 스무 살이든 여든 살이든, 이 책의 통찰을 통해 저가 가격 경쟁에서 벗어나 자신의 전문성과 기술을 선명하게 전달하고 고객 확보 걱정 없이 살아갈 수 있는 평생 무기를 갖추게 하는 책이다.

당신의 카피라이팅이
설득의 과학이 되게 하는 원천 기술 100가지

『카피라이팅의 정석』은 570페이지에 달하는 25년의 노하우를 100개의 원천 기술로 압축했다. 그 기술들은 단순한 문장 패턴이 아니다. 바로 “매출을 일으키는 문장의 근육”이다. 책에서 제공하는 몇 가지 노하우를 소개하면 다음과 같다.

· 손실 회피형 카피 전략: ‘얻는 것’보다 ‘잃을지도 모르는 것’을 자극하라. 인간은 손실을 피하기 위해 두 배의 에너지를 쓴다. “이 혜택은 오늘 자정까지만 제공됩니다”라는 문장 하나가 구매 결정을 앞당기는 이유다.
· PMM 서치 시트: 시장과 제품의 궁합(Product-Market Match)을 23개 항목으로 분석하는 리서치 도구다. 한 중소 화장품 브랜드는 “수분크림”이라는 평범한 제품을 ‘퇴근 후 5초 만에 회복되는 피부 루틴’으로 재정의해 불과 한 달 만에 온라인 매출을 3배로 끌어올렸다.
· 커머셜 인사이트: 고객이 스스로 인식하지 못한 고통을 ‘언어’로 드러내면 “이건 내 얘기야”라는 공감이 폭발한다. 실제로 일본의 한 보험사는 “젊을 때는 보험이 필요 없다고 생각했다. 하지만…”으로 시작하는 간다 마사노리식 카피를 적용해 신규 계약률을 200% 이상 끌어올렸다.

이 책이 보여주는 세계는 명확하다. 카피라이팅은 더 이상 영감의 영역이 아니다. 누구나 공식에 따라 재현하고, 예측 가능한 결과를 설계할 수 있는 ‘언어의 과학’이다.
간다 마사노리의 언어는 화려하지 않다. 대신, 예측 가능하고 재현 가능하다.
그 점이 바로 이 책이 ‘정석’이라 불릴 만한 이유다.

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