책소개
‘성과’는 열정의 제곱에 비례한다!
413주 연속 3W, MDRT 16년 연속 Honor Roll, 기요사카구치 어워드 수상 등의 화려한 경력과 독보적인 기록을 세우고 있는 라이프 플래너 김철웅의 세일즈 노하우와 열정 가득한 라이프 스토리를 소개하고 있는 책이다. 푸르덴셜의 라이프플래너들이 가장 존경하는 선배인 김철웅의 이야기를 통해 성공하는 세일즈 방법과 인생에 대해 들려주고 있다.
이 책에서는 각자가 가진 능력이 비록 부족하더라도 열정으로 놀라운 성과를 만들 수 있다고 이야기한다. 특별한 능력은 없지만 뜨거운 열정으로 큰 꿈을 이루어낸 사람이 많다. 우리는 열정을 내 힘으로는 어떻게 할 수 없는 것, 수많은 성공스토리에서 보듯 극한 상황에 내몰렸을 때 솟아나는 것, 혹은 타고나는 것으로 치부하는 경우가 많다. 그러나 열정은 시스템이자 기술이다. 시스템을 알고 그 시스템을 운영할 수 있는 기술을 익힌다면 누구나 열정을 가진 사람이 될 수 있다. 열정적인 인생을 살면 뜨거운 성공을 거둔다. 열정에는 한계가 없으며 무한열정은 모든 한계를 뛰어넘는다. 요즘처럼 모든 것이 얼어붙은 힘든 시기에 이 책 한 권은 기업의 최전선에 있는 세일즈맨은 물론, 미래의 꿈을 키워나가고 있는 이들에게 동기부여의 기회가 될 것이다.
목차
프롤로그
무한열정으로 승부하라
1부: 열병에서 열정으로
1. 열정의 원동력을 발견하라
가짜 열정에서 벗어나라
성공에 대한 열망은 열정의 동력이 아니다
열정은 신념에서 나온다
2. 신념으로 불타고 열정으로 성공하라
최고의 패를 선택하라
신념이 있으면 미치지 않을 수 없다
열정은 자신감을 낳는다
지금 그 자리에서 성공하라
2부: 열정의 시스템을 가동하라
첫 번째 STEP: 열정의 강화
더 뜨거워져라, 용광로처럼
1. 열정의 바람개비가 돌 때까지 뛰어라
힘들게 하라, 더욱 힘들게 하라
일 자체에서 에너지를 얻어라
보람을 음미하라
열정으로 전력 질주하라
2. 목숨이 걸린 것처럼 절실하게 하라
끝까지 타협하지 말라
미래와 연결하라
다른 길은 버려라
두 번째 STEP: 열정의 마지노선
뜨겁게 버려라, 지키기 위해
1. 직선처럼 단순해져라
원칙을 지키면 단순해진다
성과를 포기하더라도 신뢰를 선택하라
끈질기게 지켜라
2. 자존감의 마지노선을 지켜라
직업인으로서의 자존감을 지켜라
업무보다 자신을 먼저 돌보라
세 번째 STEP: 열정의 확장
방아쇠를 당기듯 본질에 집중하라
1. 손에 잡힐 때까지 핵심을 파악하라
무엇이 필요한가
무엇을 하는가
반복되는 어려움은 무엇인가
2. 열정으로 핵심을 자극하라
고객이 나를 위해 뛰게 만들어라
나에게서 문제의 원인을 찾아라
고객보다 뜨거워져라
작은 일에도 정성을 다하라
정성은 고객을 부른다
네 번째 STEP: 열정의 적용
가장 힘든 오늘을 선택하라
1. 열정의 선순환 구조를 구축하라
오늘 하루에 모든 것을 쏟아 부어라
힘들게, 감정을 통제하라
꼼꼼하게, 열정을 점검하라
번거롭게, 시간을 기록하라
2. 작은 것에서부터 힘든 선택을 하라
발끝까지 프로의 면모를 갖춰라
사소한 것에서 출발하라
다섯 번째 STEP: 열정의 보존
거북이처럼 긍정하라
1. 실패를 계획하라
실패는 성공의 신호다
실패를 포용하라
쉬운 일에서부터 성공의 경험을 쌓아라
2. 끝을 보고 가라
처음에서 끝을 보라
끝에서 현재를 보라
3부: 3W, 무한열정으로 끝없이 도전하라
1. 당신만의 3W를 만들어라
3W는 가장 성공적인 습관이다
3W는 안정이다
3W는 긍정이다
가치 있게 성공하라
2. 열정으로 땀 흘리고 가치로 성공하라
당신만의 3W에 도전하라
집중하고 주도하라
3. 성공이란
항상 “예스!”라고 외쳐라
사람을 향한 뜨거운 애정이 먼저다
에필로그
무한열정으로 진화하라
