책소개
이 책은 ‘로비의 기술’을 무턱대고 강요하지 않는다. 일단은 로비에 대한 오해를 푸는 것으로 시작하는 것이 순서일 것 같다. 로비와 로비스트의 개념이 무엇인지, 어떤 역할을 위해 존재하며, 그로부터 얻을 수 있는 것은 무엇인지 알아보도록 하자.
로비는 우리가 짐작하는 것보다 도처에서 발견된다. 그리고 ‘로비를 잘 하는 일’의 중요성은 더욱 커질 것이다. 이 책을 덮을 때쯤이면 로비에 대한 객관적 시각과 영향력 행사를 위한 로비 활동에 어느 정도 자신감을 가질 수 있기를 바란다.
목차
머리말
| CHAPTER 1 | 로비의 개요
1 _ 로비란 무엇인가
2 _ 로비의 대상
3 _ 직접 로비와 간접 로비
4 _ 로비 전문가, 로비스트
| CHAPTER 2 | 로비 대상을 선택하는 기술
1 _ 목표를 성실히 세우는 것이 시작이다
2 _ 원하는 것을 갖고 있는 대상을 찾아라
3 _ 접촉이 가능한 사람에게 접근하라
4 _ 손익 관계를 따져라
5 _ 공표된 정보는 힘이 약하다
6 _ 상하좌우를 활용하는 기술
7 _ 중요한 것은 결과다
| CHAPTER 3 | 어떻게 사로잡을 것인가
1 _ 먼저 사안의 전문가가 되어라
2 _ 정보를 가려 내는 눈을 가졌는가
3 _ 로비 활동은 커뮤니케이션이다
4 _ 기브 앤 테이크의 공식
5 _ 타이밍이 중요하다
6 _ 친교의 장소를 활용하라
7 _ 전략 없이는 움직이지 마라
| CHAPTER 4 | 영향력을 행사하는 방법을 찾아라
1 _ 상대에게 호감을 심어라
2 _ 때로는 직접적인 요구가 지름길이다
3 _ 전문가의 권위를 활용하라
4 _ 직접 혹은 간접 파트너십
5 _ 영리하게 돈 쓰는 방법
6 _ 공권력을 적절하게 동원하라
7 _ 여론이 기적을 만든다
| CHAPTER 5 | 로비스트의 자질을 길러라
1 _ 커뮤니케이션 능력이 중요하다
2 _ 분야에 따라 달라지는 능력
3 _ 정보 수집광의 매력
4 _ 기획력을 가졌는가
5 _ 인맥으로 만든 데이터베이스
6 _ 인내심이 필요하다
7 _ 신뢰의 이미지도 만들 수 있다
| CHAPTER 6 | 기업에서 활용하는 로비의 기술
1 _ 조직 내 협력 관계를 활성화하라
2 _ 자문 기관을 선택하는 방법
3 _ 출입 기자들과 친구가 되라
4 _ 연합해야 할 때
5 _ 이미지 관리에 돈을 쓴다
6 _ 공권력과의 교류
7 _ 여론은 힘이 세다
